В момента в Румъния има над 500 фирми с българско участие по информация от местните търговски регистри. В страната се регистрират по пет-шест компании с български капитали седмично, твърди търговският представител в Букурещ Атанас Стамов. Със своите 23 млн. жители Румъния е най-голямата страна в региона. Затова е и основният балкански любимец на мултинационалните компании в сферата на бързооборотните потребителски стоки. „Юниливър“, „Проктър и Гембъл“ и „Хенкел“ базираха балканските си щабквартири в Букурещ, приватизираха фабрики или отвориха нови, инвестираха в реклама и дистрибуция и разгърнаха оттам балканската си експанзия. Моторни масла и газстанции „Приста ойл“ е продала моторни масла за около 12 млн. евро на румънския пазар от началото на годината. Планът на фирмата е да увеличи годишния си износ от сегашните 11 хил. на 16 хил. тона. „Не смятаме да изграждаме производствени мощности в Румъния, защото българският ни завод е разположен на Дунава, т.е. много близо до страната, а капацитетът ни е достатъчен,“ каза Пламен Бобоков, съсобственик на „Приста ойл“. Първата стъпка в северната съседка е била изграждането на дистрибуционна мрежа. Компанията има и местен партньор. Освен масла изнася за Румъния и акумулатори от завода си „Монбат“. Тази години очаква продажби на акумулатори за около 4 млн. евро. „Кълвача инженеринг“ от три години изнася съоръжения за газстанции в Румъния и ги монтира. Досега са изградили около 120 газстанции. „Съоръженията са произведени в старозагорската ни фабрика, с изключение на резервоара. „Пробиваме на пазара благодарение на приемливите ни цени, които са по-високи от тези на румънските конкуренти, но по-ниски от италианските и немските,“ каза Стойчо Дървингов от „Кълвача инженеринг“. Търговски вериги „К и К електроникс“ имат предварителни договори за закупуване на два терена в Букурещ (единият е до хипермаркет Carrefour, другият до Metro). „В началото на 2005 г. ще решим окончателно кога и в какво ще инвестираме“, каза Николай Китов, управител и съсобственик на веригата магазини за бяла и черна техника „Техномаркет“. Строежът на двата магазина се очаква да отнеме година. Кооперация „Панда“, която държи правата на веригата канцеларски материали „Офис 1 суперстор“ за България и повечето балкански страни, отвори склад, магазин и започна продажби чрез телемаркетинг в Румъния през юли 2004 г. Сега магазините на веригата в Букурещ вече са три. „Последният ни обект е в мол, защото в Румъния моловете са изключително популярни“, каза Павел Панов, регионален мениджър за Европа на „Офис 1 суперстор“. Румънският пазар се снабдява от склада на фирма в Казичане. В него се получават контейнерите от основните доставчици а веригата в Европа и Азия, стоката се смесва и в по-малки количества се разпраща в различните страни. Хранителни стоки „Белла България“ отвори на 10 ноември в Гюргево фабрика за производство на бутер тесто и точени кори. Фабриката е в помещение под наем и капацитетът и е 15 т на ден. В нея са инвестирани 700 000 евро, като в дистрибуция, маркетинг и реклама се планира да бъдат вложени още толкова. Освен продукти с марката си „Белла“ дружеството лансира и нова марка, специално за румънския пазар - „Де аур“ (златни кори), но в друг ценови сегмент. Двата продукта се дистрибутират по различни канали. „Белла“ се продава чрез 11 национални поддистрибутора във всички 42 области в страната. Освен това присъства във всички основни румънски вериги за хранителни стоки.“Де аур“ на първо време ще се продават на дребно в Букурещ чрез собствена дистрибуция на „Белла Румъния“. В същото време се правят постъпки и за търговските вериги. Планира се рекламна кампания. „Белла“ стартира производство в Румъния, след като от четири години изнася там точени кори и бутертесто. В момента с двата продукта, които попадат в категорията на замразените, тя държи 48% от този сегмент на румънския пазар. „Плановете ни са в Румъния да повторим всичко, което направихме и в България. Тоест в бъдеще вероятно ще започнем и производство на кренвирши“, каза Камен Стоянов, вицепрезидент по управление на маркетинга и продажбите в „Белла“. „Олинеза“ изнася за Румъния от четири години. В момента там под марката „Олинеза“ тя продава почти цялата си продуктова гама, каза управителят на фирмата Александър Найденов. В момента около 20% от експорта на фирмата е за Румъния. Продажбите там са около 20% от тези в България. Особено добре вървят бутер тестата и корите и продуктите от т.нар. червена серия - доматени продукти, лютеница, кетчуп, а също и майонезите. Продуктите са в средната ценова категория - между тези на мултинационалните компании и на местните производители. Компанията се опитва да адаптира продуктите за местния вкус. Сега тя разработва и нов продукт „Закуска“ - нещо средно между кетчуп и кьопоолу, характерно за румънската кухня. Фирмата работи с дистрибутори. Присъства в повечето вериги. От две години рекламира - по билбордове, чрез промоции, листовки и пр. Търси подходящ партньор, за да започне производство на червената си серия в Румъния. „Кенди“ продава в Румъния мултивитамини, капучино и топъл шоколад с марката „Кенди“ и прахообразните сокове. Имаме румънска фирма и собствена дистрибуция, каза търговският директор на фирмата Светлозар Панов. Козметика и битова химия „Арома“ изнася за Румъния от седем-осем години и продава там цялата си продуктова гама - сапуни, шампоани, мокри кърпи, бяла и мъжка козметика. През 1998 г. отваря в Букурещ смесеното дружество „Астера козметикс“, което се занимава с внос и дистрибуция. Дружеството работи с поддистрибутори и осигурява покритие в цяла Румъния. В момента 45% от румънския оборот минава през търговски вериги - Carfefour („Карфур“), Gima („Джима“), Billa („Била“). Предстои влизане в „Метро“. Сега боята за коса „Арома колор“ има около 14% пазарен дял (трети по големина) в Румъния, четките за зъби имат 8% дял, а пастите за зъби 4-5%, съобщи Мария Андреева, мениджър от българска страна в „Астера козметик“, цитирайки данни на ACNielsen. Компанията от години рекламира целенасочено за налагане на марката „Арома“ на румънския пазар. „Ален мак“ стъпва в Румъния преди година. Компанията работи с 20 местни дистрибутора, които покриват около 70% от населението на страната. От началото на 2004 г. досега са реализирали продажби за 1 млн. евро. Най-търсените продукти са боите за коса и шампоаните и балсамите, следват пастите за зъби, детската и бебешката козметика и мъжката серия, каза Николай Колев, мениджър нови пазари в „Ален мак“. Освен международната конкуренция на пазара има също български, румънски и китайски производители. „Има и нелоялна конкуренция от фирми, които работят в безмитни зони без контрол от румънските власти и това подбива пазара“, казва Колев. „Фикосота синтез“ продава в Румъния прах за пране, сапуни, миещи препарати, омекотители от началото на годината. Вече имат договори с търговските вериги „Кара“ и XXL. От следващата година очакват, че ще влязат в „Метро“ и Carrefour („Карфур“). За малките магазини работят с около 20 областни румънски дистрибутора. „Плановете ни са през следващите три години да реализираме общ оборот от над 20 млн. евро“, казва съсобственикът на фирмата Красен Кюркчиев. Бяла техника „Фикосота“ е изнесла отоплителните уреди и бойлерите за Румъния за около 700 хил. евро през 2004 г. Работят както с румънски партньори, така и с големите вериги хипермаркети. Продават и за „Метро“ в Румъния под марката „Аляска“. „Румънският пазар не е най-силният за Фикосота“, защото там от години има газификация и радиаторите се търсят слабо,“ каза Жечко Кюркчиев. Услуги и туризъм „Албена“ присъства на румънския пазар от три години чрез фирма партньор. През 2004 г. обаче курортът влиза в активна роля, като разширява кръга на партньорите си и стартира целенасочена рекламна кампания. Рекламни карета на „Албена“ излизат в румънския вестник Ziua. При рекламната кампания, разработена от местната „Бабъл комюникейшънс“, са раздавани листовки и са излъчени телевизионни клипове. В резултат в курорта през сезона са почивали 2000 румънци. „За 2005 г. целенасочено смятаме да развиваме румънския пазар, като ще поръчаме на „Бабъл комюникейшънс“ цялостна рекламна стратегия, каза Маргита Тодорова, маркетинг директор на „Албена“. За догодина почивки за курорта ще се продават от около 4000 агентски бюра в Румъния. Румънският пазар е голям, близо е до Албена, от особен интерес са Букурещ и градовете в Северозападна Румъния. Преди години румънците са идвали със собствени автомобили, после стартира автобусен чартър, а занапред ще се предлагат и други възможности. „Фадата“ отваря офис в Румъния преди шест години. Първият проект на софтуерната фирма е за внедряване на информационна система за застрахователни компании. „След като отворихме офис за поддръжка, изпълнихме и други проекти“, разказва търговският директор на „Фадата“ Галина Колева. Спорадично изнасят за Румъния и касови апарати. „Спиди“ стартира куриерски услуги за Румъния преди година. „Оттогава трафикът се увеличава с по 20% ежемесечно. Клиентите са предимно фирми и кореспонденция на канадското посолство в Букурещ“, казва Ивайло Бонев, мениджър за международните пазари в пловдивската куриерска фирма. Около 60% от пратките са от България за Румъния. В Румъния „Спиди“ работи с подизпълнител - румънската „Фан куриер“. От месец предлагат куриерски услуги и до Турция.
Източник: Капитал (29.11.2004)