Тео Муратидис, управител на IKEA: Приключваме покупката на земя за магазин във Варна. Скоро ще имаме над 150 артикула, произведени в България. Господин Муратидис, планирате отваряне на магазин и във Варна. Имате ли закупен терен там? - На финалния етап за покупка на имот във Варна сме. Сделката обаче още не е финализирана и не мога да кажа коя е локацията. Ще увеличите ли българските доставчици? - В глобалната ни система има регистрирани над 20 български производителя. Скоро очакваме да достигнем близо 150 артикула от България. Основните групи продукти са рамки за разтегателни дивани, метални столове и крака, декоративен текстил за дома, завивки, някои продукти от стъкло. Дървените играчки LILLABO също са произведени в България. Досега колко души са посетили магазина? - Досега магазинът е посетен от над 750 000 души и съм убеден, че ще достигнем целите си. Основният поток клиенти, като изключим столицата, са от Пловдив, Благоевград, Бургас, Варна, Русе. Повече от 10% от посетителите са от населени места извън София. Кои са най-купуваните групи стоки? - Мебелите се продават много добре, диваните, обзавеждането за спални, за детски стаи. Навсякъде по света мебелите, които предлага IKEA, се продават добре. Има някои леки разлики в нивата на продажбите в различни държави. Най-успешният ни продукт в България като обем продажби е разтегателен ъглов диван MANSTAD с цена 799 лева, за който постигнахме една от най-добрите цени в Европа.
Източник: Капитал Dаily (01.03.2012)

Липсата на средства и страхът от пазаруване като следствие от дълговата криза или навлизането на IКЕА в България през миналата есен. Мненията коя от двете причини повлия на мебелния пазар са противоположни. Промяна обаче има и тя е в полза за клиентите - по-ниски цени, повече промоции и премахване на някои такси и разходи, с които се товареха те. Управителят на българската IKEA Тео Муратидис твърди, че се е повишил интересът към покупката на мебели и другите играчи на пазара са намалили цените. Част от т.нар. други играчи обаче твърдят, че навлизането на шведската верига не им се е отразила. Проблемът бил в ниските доходи на хората и това, че са свили разходите си и не пазаруват. Коментарът на търговците на мебели е в духа на твърденията на световни търговци на бързооборотни стоки от ранга на Delhaize group, METRO group и Carrefour, които твърдят, че у потребителите в Западна Европа през последното тримесечие на минала година се е загнездил страх и затова те пазаруват по-малко. "Мисля, че ценовите нива след идването ни в България станаха по-добри за българските клиенти и аз съм доволен от това", каза управителят на IKEA Тео Муратидис. Той твърди, че навсякъде, където влезе шведският гигант, интересът към обзавеждането се увеличава. Интересът и разглеждането на магазините е едно, а пазаруването на мебели – съвсем друго. Веригата се цели в 10% пазарен дял за първата година от навлизането си в България. При пазар от 1 млрд. лева от мебели и аксесоари означава, че приходите на хипермаркета трябва да са около 100 млн. лв. Муратидис не каза точна сума на постъпленията до момента, но твърди, че се движат по план и целта ще бъде изпълнена. "Когато правихме тази прогноза за дял, посетителите и т.н., разсъждавахме много реалистично и правилно преценихме, че това е пазарният дял, който бихме могли да постигнем през първата година", каза Тео Муратидис. Ако обаче IKEA се развива по план, а заради кризата покупките на мебели не са се увеличили, то нейния оборот трябва да е за сметка на другите участници на пазара. От "Еником-М" и от "Явор" отказаха коментар по темата. От Como, ARON и Aiko твърдят, че шведската верига не е проблем за тях. Трудностите им произтичали от страха на хората да пазаруват и безпаричието. "Влизането на IKEA на българския пазар не ни се отрази. Мачка ни безпаричието на хората и страха им да харчат", коментира един от собствениците на ARON Константин Генчев. "При положение че депозитите на гражданите растат, а потреблението намалява, единственото обяснение е, че клиентите се страхуват да пазаруват", коментира Светослав Радушев, управител на мебелен магазин Como. Той обаче призна, че има спад при продажбите на домашните потреби след навлизането на IКЕА. "Пряко влияние по отношение на продажбите от влизането на IКЕА на българския пазар не отчитаме, защото Aiko е позициониран в т.нар. широк сегмент. При нас изборът е много по-голям - работим с асортимент от 20-22 хил. артикула в широк ценови диапазон", каза маркетинг мениджърът Петър Василев. От трите вериги за продажби на мебели не съобщиха какви точно са оборотите им за изминалата 2011 г. От ARON твърдят, че приходите се запазват благодарение на намаление на цените (с 20%) от началото на миналата година. "При нормални надценки от 60–70% ние продаваме стоките с 25–30%", каза Константин Генчев. Той твърди, че именно понижението на цените е причината за увеличаването на продажбите и запазването на нивото на оборота. Генчев обясни, че през миналата година работата в ARON не била намаляла, нито броя консултанти и складови работници. "Дори една дръжка да продадем, издаваме договор, фактура, така че консумативи не спестяваме. Преди кризата един клиент оставяше средно по 700 лв., а сега по 400 лв.", каза Генчев. От Aiko твърдят, че през миналата година не са намалявали цялостно цените на предлаганите от тях стоки. Промоциите се правели по план и нямали общо с появата на шведите. Факт е обаче, че промоциите и рекламите на търговците на мебели станаха по-чести, а отстъпките от цената достигат вече 70%. От трите вериги твърдят, че шведският мебелен магазин не е привлякъл от техните служители. В IKEA работят общо 350 души – в магазина и мениджмънта, в Aiko те са 370, а в ARON – около 250. В пъти по-малко са служителите на Como, но това е нормално, защото има само един магазин. Дори и официално мениджърите мебелните вериги да твърдят, че не усещат ефект от навлизането на IKEA, то със сигурност такъв има, защото са на един пазар, на който се е появил нов голям участник. Той смята да навлезе стабилно, като открие още един магазин във Варна и така да покрие и източната част на страната, и се очаква ефектът IKEA да става все по-голям. Aiko планира да отвори ри нови мебелни салона в София, Варна и Пловдив до 2016 г. и ще инвестира още 117 млн. лв. Така че конкуренцията ще става все по-голяма.
Източник: Капитал Dаily (02.03.2012)

Магазин "направи си сам" и мебелна къща отварят до IKEA Необичайна комбинация от магазини ще се оформи след малко повече от година около първия хипермаркет на IKEA в София. В съседство до шведския гигант на софийския околовръстен път вече са договорили площи конкурентна верига в лицето на мебелна къща "Явор" и магазин от типа "направи си сам" на френската марка Mr. Bricolage. И двата обекта ще отворят през есента на 2013 г. в строящия се до IKEA търговски център Sofia Ring Mall. Сред ключовите наематели в мола ще са също "Пикадили", "Техномаркет" и Public, както и индийската верига кина CineGrand. "Ние няма да построим поредния мол. Това ще е най-големият ритейл център, който ще генерира успешен бизнес за години", заяви изпълнителният директор на Sofia Ring Mall Либерис Московитис. Заради близостта до IKEA и локацията на софийското околовръстно концепцията на Sofia Ring Mall е да бъде комбинация между мол и ритейл парк. Едно от нивата ще е почти изцяло за биг-бокс наематели (хипермаркети). То ще има директен достъп от паркинга и там ще са магазините на мебелна къща "Явор" , "Пикадили", Mr. Bricolage, "Техномаркет". Съчетаването на конкурентни мебелни вериги не притеснява Colliers, които отдават площите в Sofia Ring Mall. Иглика Йорданова, мениджър "Търговски площи" даде пример с търговската зона около румънския Baneasa Mall в Букурещ, където IKEA успешно съжителства с местната мебелна верига Mobbo. Според нея самото присъствие на шведския бранд превръща мястото в дестинация за пазаруване, от което се възползват и други търговци. "В случая с IKEA и "Явор" става въпрос за ясно разграничени брандове, които ще създават поток от купувачи един към друг", посочи Иглика Йорданова. Според нея около IKEA вече се оформя цял клъстър от хипермаркети със стоки за дома, техника, спортни магазини и др. Търговският директор на мебелна къща "Явор" Николай Толев също смята, че концепциите на двете мебелни вериги по-скоро се допълват. Успоредно с новия си обект в Sofia Ring Mall мебелната къща ще запази и сегашния - в близост до "Технополис" край "Бизнес парк София".
Източник: Капитал (04.04.2012)

Естакадата на софийското околовръстно шосе до магазина на ИКЕА ще бъде пусната предсрочно в експлоатация утре, 13 юни (сряда). Строителството на съоръжението, което е част от южната дъга на околовръстното шосе между кварталите „Младост 4" и „Симеоново", започна през есента на 2010 г. и трябваше да завърши в края на август. Премиерът Бойко Борисов заедно с министъра на регионалното развитие и благоустройството Лиляна Павлова ще присъстват на откриването на директното трасе от Софийски Околовръстен път - Южна дъга и мост-естакада над „Бистришко шосе". Събитието ще уважи и кметът на столицата Йорданка Фандъкова. Обектът се изпълнява с финансовата подкрепа на ОП „Регионално развитие" 2007 - 2013 г., съфинансирана от Европейския фонд за регионално развитие. Пътният участък поема локалния трафик на София и транзитния трафик от АМ "Тракия" и АМ "Хемус" в посока Югозападна България и съседните държави. Със завършването на обекта значително се улеснява трафикът. Общата му дължина е 3,582 км. Изпълнител на проекта е консорциум "Главболгарстрой - Южна дъга", в който влизат: "ГБС Инфраструктурно строителство" АД и "Главболгарстрой"АД. Стойността на договора е 44 701 958,68 с ДДС. Срокът за изпълнение е 22 месеца. Консултант е „Рутекс" ООД, като стойността на договора е 358 326 лв. с ДДС. Проектът, който е част от републиканската пътна мрежа - втори клас, е разделен на два участъка: Рехабилитация на път II-18 Софийски Околовръстен път- Южна дъга - ляво платно от км 41+137,87 до км 42+580 и пътна връзка №2 на пътен възел „Младост" в участъка от СОП до началото на съществуващия надлез, с дължина: 1,442 км; Реконструкция на път IІ-18 Софийски Околовръстен път- Южна дъга от км 42+580 до км 44+720 - с дължина: 2,140 км.
Източник: Труд (13.06.2012)